多年来，防水行业快速发展，但假冒伪劣产品给行业和社会带来极大危害。在打假保优的同时，如何更好的杜绝建筑渗漏，提升建筑质量，已成为每一个防水企业必须思考的问题。

面对混乱的市场环境，德生集团率先承诺不产一平米非标料，并用自身的实际行动，不断推动着中国建筑防水行业的规范发展，12月26日，德生集团走进人民大会堂，获得由国家质检总局颁发的国家质量管理最高荣誉。对此，中国房地产报记者专访了德生防水董事长李德生先生，详细了解德生防水如何运用先进的防水体系提升质量以及德生防水在打假保优方面所做的努力，以下是专访精彩实录：

2013年，唐山德生防水股份有限公司（以下简称“德生防水”）在一个工地的打假中“打”出了一个重大案件，这被该公司称为防水行业第一个B级通缉令。

打假的线索是由工地上的一位质检员发现的。其对货车的外形、防水卷材的质感起疑，询问了当地德生防水的业务员是否发货。后来，这个工地的材料代理商被查出用了一千多捆、上万平方米的假冒产品，被判了三年缓刑。

公安部门在随后的货源追溯中，在石家庄找到了造假窝点，查获的账本上写明了60个防水牌子的“生产”数据。涉案金额巨大，这个窝点的老板由此被公安部通缉。

德生防水成立于2000年，在十年前，德生防水就开始奖励举报假冒线索。但打假绝非容易之事，这也促使该公司董事长李德生另谋其他途径。

“前两天开会，我们想着把中等这一档产品给砍掉，客户、代理商容易把我们的最低档，但是行业里的中档产品给混淆，因此我们希望进一步做自己的好产品。我也不想多卖给谁，就想找到合适的客户。”他说。言外之意，德生防水今年把国家生产许可允许的低档料给砍掉了。

让李德生做出这个决定是这个低价导向的市场环境。在防水行业里，隐形存在着非标产品这一行业最低档产品，这让德生防水进入不了一些开发商的集中采购。

而该公司推出的新产品，李德生认为，行业想造假，并不容易。“我的新产品，造外观都造不像，最起码是大厂才有能力，但这风险得多大。”这个新产品实则是德生防水的万年牢集成体系，涉及底板、立墙、种植顶板、厨卫间、屋面等部位。这个体系在2010年就已研发成功，这些年一直在升级产品、完善配套能力。

在国标防水卷材卖30元/平方米的行业里，这个集成体系的专利卷材产品最贵卖到100多元/平方米，包工包料最贵到300多元/平方米。李德生将这个价位的防水卷材称为奢侈品。

他在市场环境更恶劣的新疆做成的几个项目，论证了这种逆向思维成功的可能性。其中一个项目，原来在种植顶板上用的是两层丙纶防水卷材，包工包料50多元/平方米，“这是很差的防水，新疆好多项目都是这么做的”。

德生的防水单项造价高达200多元/平方米，显然无法让人接受，而将排水、保温集成后，综合造价更达到300多元/平方米。这个方案提出来后，虽然得到甲方、设计院、监理、总包的认同，但甲方负责采购的人明确表示用不起。会谈当天下午结束，并未达成结果。

当天晚上，德生防水一方根据拿到的原设计方案，优化二次设计，确定了两层构造三道防水的技术方案，总价达357元/平方米。第二天，对方没有表示疑义，直接签订了合同。之后，德生新疆分公司负责人从对方处得知，其测算的原方案工程造价实际上为418元/平方米。

李德生说，这个项目原来为了保护防水，花了很多钱用于找坡层、找平层、保护层、排水层、滤水层，德生提出的两层构造三道防水省掉了原来没用的构造，从总构造成本的角度而言，用了好材料，反而还省钱了。

不过，让李德生感觉到难受的是，一些开发商不会为德生整体的技术方案买单，而是有选择地应用，这样就很难保证防渗漏效果。今年，德生放弃了在天津的一个千万项目。李德生却告诫业务员，“单卖产品就下岗”，因为没法保证不漏。

2015年，德生防水提出，新产品销售收入要占到营业额50%以上的目标。“原来我们也犯了个错误，光研究材料、施工，但贵了不好卖，现在打通排水、保温等做集成技术。”李德生说。

已经接受这种集成方案的是些小开发企业，手头里有几个项目，决策链条短，老板能直接拍板。但采购已经程序化的大型开发企业，采购经理想要买的只是SBS卷材、自粘卷材，这将是德生防水未来要面对的难题。

有德者生存是德生防水的企业核心理念，多年来坚持严把产品质量是德生人的习惯、信念和责任。在德生防水的不断努力下，在各界媒体舆论的正确引导下，德生人将继续拼搏，推动防水行业稳步发展，构建和谐社会，打造精品防水工程。